做銷售必須學(xué)會情感帶入情感營銷具殺傷力之一

2020-07-16 點(diǎn)擊量：

　　　　今天我們探討如何用情感營銷去做成交。 首先,我們要明白情感營銷是什么? 情感營銷就是從消費(fèi)者的情感出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者在心靈上的共鳴.

　　舉例：一個乞丐坐在地鐵的入口處要錢，在他們面前擺了一個牌子，牌子上面寫著我是一個盲人，請給我點(diǎn)錢吧！在行人非常多，但是借錢的人卻寥寥無幾，一個女士走過，就問這個乞丐。你為什么要裝瞎呢？乞丐很委屈的說，我沒有裝瞎，我天生就看不見，于是這個美女說您這個牌子上面字不清楚了，我?guī)湍阒匦聦懸幌掳桑某蛇@樣一句話，今天是一個非常一天但是我卻什么也看不見，之后乞丐的收入幾倍的增長，其實(shí)在牌子上對錢一字沒有提，市場營銷策劃的內(nèi)容一般包括以下8個部分，只是把客戶帶入了情感營銷中，起客戶的情感感共鳴。喚起人同情弱者的人性，比一味訴說自己的有多可憐和你的產(chǎn)品有多好有效多了，您看懂了嗎？

　　情感營銷是指通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。《情感營銷:行之有效的營銷之道》系統(tǒng)地闡述了實(shí)施情感營銷工作所必需掌握的技能，集學(xué)習(xí)性、生動性為一體，幫助營銷人員快速掌握情感營銷工作的真諦，打造一個全新的營銷領(lǐng)域，是一本為營銷工作者量身定制的實(shí)用指南。

　　情感營銷的優(yōu)勢在哪里

　　情感，是能夠擊穿隔閡、與他人產(chǎn)生聯(lián)系的有力的途徑之一。

　　情感營銷的第一個優(yōu)勢是，情感總能夠快速抓住人的注意力。人的大腦不需通過認(rèn)知，就能接收情感性的信息。我們的大腦特別容易受強(qiáng)烈的情感刺激吸引，并且比較擅長記錄和存儲這類刺激。

　　這種現(xiàn)象已經(jīng)被心理學(xué)證明和解釋，如果有東西觸發(fā)了我們的情緒，比如恐懼、厭惡、意外等，通常更需要我們投入注意力，因為這很可能與生死存亡息息相關(guān)。情感抓住我們的注意力，承載的信息便快速被我們的大腦記錄。

　　情感營銷的第二個優(yōu)勢是，用情感互動能讓我們獲得口碑和聲譽(yù)，繼而贏得更多賺得的媒體（earned media）。人類是社會性動物，很喜歡彼此分享，而互聯(lián)網(wǎng)讓一切變得輕而易舉。對許多品牌而言，決勝點(diǎn)就是去創(chuàng)造引人入勝的內(nèi)容，能夠被大量分享從而形成病毒傳播。這種分享完全是免費(fèi)的，而且包含一定程度上的個人背書——“朋友說這值得一看”。

　　情感營銷的第三個優(yōu)勢是，情感讓品牌有了更高的業(yè)務(wù)價值。讓品牌與消費(fèi)者保持情感上的聯(lián)系至關(guān)重要，因為這關(guān)乎“感知價值”的建立。比方說，假使一塊手表只是用來計時，那么它的售價很難超過五百元，但如果這塊表與身份、地位、教養(yǎng)掛鉤，它的售價就有可能超過五十萬元。

　　優(yōu)秀的廣告在標(biāo)注的時候，標(biāo)注的是用戶潛在的情感。

　　情感營銷的優(yōu)勢在哪里來源網(wǎng)絡(luò)。

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