傳統(tǒng)產(chǎn)品，如何找到年輕化的營(yíng)銷路徑

2018-08-16 點(diǎn)擊量：

　　而今在眾多的產(chǎn)品目錄中，傳統(tǒng)產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品.....各種你說(shuō)不上來(lái)到底是代表啥的產(chǎn)品/品牌相互交疊著（品類混淆），有時(shí)你都懶得去分辨它們代表的是啥？

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品到底怎么啦？

　　有人說(shuō)它是過(guò)時(shí)的，也人有說(shuō)它是粗加工的，它們現(xiàn)在已不能代表我的個(gè)性，不能彰顯我的身份，更不能代表我的時(shí)尚品味.....

　　在邊界越來(lái)越模糊的當(dāng)下，傳統(tǒng)產(chǎn)品也可貼上年輕化、時(shí)尚化標(biāo)簽，如果汁、白酒加上年輕化的內(nèi)容（元素/符號(hào)/標(biāo)簽），最終就成了一款代表某個(gè)時(shí)代、時(shí)期、群體，抑或潮流的年輕符號(hào)化產(chǎn)品了。

　　同樣，時(shí)尚類產(chǎn)品也一樣可貼上傳統(tǒng)符號(hào)/標(biāo)簽的印記，如時(shí)尚服裝加上民俗文化，就成了一款帶有傳統(tǒng)特色、古典文化、地域?qū)傩韵嘟Y(jié)合的產(chǎn)品（如民俗文藝類服裝）。

　　而所有的這些被稱之為傳統(tǒng)抑或時(shí)尚類的產(chǎn)品，在當(dāng)下通通可找到實(shí)現(xiàn)年輕化營(yíng)銷的路徑，畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)大軍是以8090為主。

　　無(wú)論產(chǎn)品如何更迭/升級(jí)，但最終的目的都是以價(jià)值實(shí)現(xiàn)和用戶的交付（銷售達(dá)成），這樣才不失為產(chǎn)品升級(jí)的重要意義和價(jià)值所在（跟消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)沒有太大的關(guān)系）。

　　對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)年輕化（營(yíng)銷）轉(zhuǎn)變，首先要遵循一定的營(yíng)銷法則，即你的營(yíng)銷思維路徑是如何產(chǎn)生的？以下幾個(gè)維度做切入會(huì)有更大的勝算（建議）。

　　產(chǎn)品/品牌的定位：

　　找準(zhǔn)自身產(chǎn)品所要切入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后從細(xì)分品類中找到符合自身品牌/產(chǎn)品特性相適應(yīng)發(fā)展的環(huán)境和土壤，即品類機(jī)會(huì)。

　　如：果汁、飲品類的產(chǎn)品通過(guò)加入年輕化的內(nèi)容/元素（游戲角色/情感共鳴類文案），就成了一款具有二次元或是第XX代的新生品類產(chǎn)品/品牌。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)：

　　任何一款產(chǎn)品（無(wú)論是傳統(tǒng)的還是時(shí)尚的），在你初期還不具備足夠的資源去做市場(chǎng)開拓與進(jìn)攻時(shí)，若要實(shí)現(xiàn)一炮而紅，首要的策略是尋找市場(chǎng)的空白機(jī)會(huì)，即還未被你的同行/對(duì)手大力挖掘開發(fā)的領(lǐng)地，如XX品牌的小包裝茶、低濃度酒等。

內(nèi)容的植入：

　　全面社交融合的時(shí)代，年輕化的消費(fèi)特征，無(wú)不個(gè)個(gè)都是社交能手。以社交/朋友圈的平臺(tái)作載體來(lái)彰顯自己各種“身份、屬性、愛好.....”的當(dāng)下，有趣又有料的內(nèi)容，成了他們最樂(lè)于分享和傳播的“寵兒”。

　　如在自己的產(chǎn)品/品牌包裝上加上各類與年輕受眾相吻合的情感、調(diào)侃、調(diào)性、時(shí)代性格特征類的語(yǔ)言、圖形/元素、角色、文案等，即刻就將一款簡(jiǎn)單而普通的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為一種帶有時(shí)代、年輕、個(gè)性標(biāo)簽、內(nèi)容色彩相融合的特色物品了。

　　這樣一來(lái)，你就很快擺脫了原有以價(jià)格論（低價(jià)/折價(jià)售賣）的產(chǎn)品思維，迅速升級(jí)為一款帶有個(gè)性標(biāo)簽或符號(hào)特征的私有物品了（這就是從單一的價(jià)格升級(jí)為價(jià)值的方法）。

　　年輕化的營(yíng)銷之路有千萬(wàn)條，但歸納為重要的就一條：即品牌的人格化。

　　年輕化營(yíng)銷，不是單純的把你的產(chǎn)品外觀和包裝設(shè)計(jì)變得更絢麗多彩一些，而要通過(guò)品牌內(nèi)核的塑造去完成（品牌人格、品牌文化、品牌調(diào)性、品牌內(nèi)容構(gòu)建等）。

　　因?yàn)檫@些矩陣的建立不僅順應(yīng)了年輕化的消費(fèi)認(rèn)知和心理訴求，更能及時(shí)匹配與連接他們的消費(fèi)欲望（內(nèi)容+社交+產(chǎn)品），即以品類作思考、以產(chǎn)品作交換，以品牌作溝通。

　　本文差異化營(yíng)銷如何策劃摘至百家號(hào)作者：品牌博士